מתי להוריד מחירים בעסק הצילום שלי?

צילומי ילדים באוסטריה

 בכל מקום רואים "מחפשת צלם תותח במחיר שפוי". אז רגע, זה אומר שהגיע הזמן להוריד מחירים…?

רגע, רגע…!! עצרו. לא נבהלים.
גם אני נתקלת בפוסטים האלו יום – יום.
"מחפשת צלם תותח במחיר שפוי".
"צלמת אלופה שלא קורעת את הכיס".
" דרושה צלמת במחיר הוגן".
הרשת מוצפת בכאלו, ואנחנו – באופן כמעט הישרדותי – חושבים על מבצע או על הורדת מחירים.

במהלך 5 השנים שהעסק שלי פעיל, יצא גם לי לחשוב לא מעט על הורדת מחירים.יש תקופות שבהן פתאום אין לקוחות. כלום. ריק. חשבון הבנק זועק. המינוס מלחיץ.
ואין לקוחות. הטלפון שותק. פשוט אין.

את האמת…? בכל פעם שזה קרה לי, ישבתי עם המחשבון וחשבתי איך אני מורידה מחירים. והתוצאה היתה דומה בכל פעם.
העליתי מחירים.

כן, כן. זה לגמרי נכון. בכל פעם שחישבתי, הבנתי שאם אוריד במחיר – ארוויח פחות משכר מינימום. ולא בשביל זה הפכתי לעצמאית.

אז בדיוק לפני שלוש שנים, סוף שנת 2015 לקחתי החלטה – השנה אני עושה לעצמי תכנית עסקית
שלוקחת בחשבון גם את החגים, החופשים של הילדים ,הימים שכל עם ישראל בחו"ל ו… גם ימי מחלה – בכל זאת, אמא ל 3, שאז – רק חזרה מחופשת לידה.

נשארתי עם ההבנה, שבתשעה חודשי עבודה אני צריכה להרוויח עבור 12.ובסוף 2015, יצרתי לעצמי תכנית עסקית, שהשאירה אותי ברווח שלא חשבתי שאפשרי עבור צלמים.
וכך גם ב 2017, 2018 – וכעת התכנונים ל 2019.

אז היום אני יודעת ובטוחה – השיטה עובדת.

וכך גם מספרים לי גם הצלמים  שעברו אצלי את הקורס
"צילומי הריון, ניובורן, ילדים, משפחה וניהול עסק מצליח בצילום".


העקרונות הם די פשוטים:

1. תמיד לשאוף למצויינות.
2. לתמחר נכון, ולא לפחד – כבר מהיום הראשון.
3. להציב מטרות ויעדים.
4. להכניס את המטרות והיעדים לתוך תוכנית עסקית שנתית.
5. שיווק שיווק שיווק!! עסק מצליח לעבוד רק אם הוא משווק! אחרת איך יגיעו הלקוחות..?
6. תלמדו למכור. הרבה צלמים אומרים "אבל אני צלם… אני עוסק באמנות". אז נכון. חשוב שהצילום שלכם יהיה מעולה, ושתגיעו לרמה של אמנים. אבל אם ברגע האמת לא תדעו את העקרונות הבסיסיים של מכירה – לצערי הרב – יהיה לכם קשה מאוד לסגור עסקאות…
7. תמיד לעשות התאמות – fine tuning- תכנית עסקית היא דבר מצויין וחשוב. עוד יותר חשוב – היא היכולת להיות גמישים, ותוך כדי לראות מה עובד לכם יותר ומה פחות.
8. ה-ת-מ-ד-ה
9. תמיד תמשיכו לשאוף וללמוד.

 

אני יודעת שכתבתי רק כותרות כרגע. כי יש כל כך הרבה לכתוב על כל אחד ואחד מהשלבים (ובאמת שהם פשוטים!!)

אז אני מבטיחה – בשבועיים הקרובים – להרחיב על כל אחד מהם,
במטרה שגם לכם – 2019 תהיה הרבה יותר טובה.

צילומי ילדים פרח

-רוצים ללמוד עוד? הקורסים והסדנאות שלי ממש כאן!

 

-הצטרפו לקבוצה "צלמים ללא גבולות" בפייסבוק – שם אתן טיפים ממוקדים אחת לכמה ימים – איך לקחת את העסק לצילום שלכם להצלחה.

הרשמו לניוזלטר שלי
ולא תפספסו אף מאמר יותר

שיתוף ב facebook
שתף